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网易七鱼邀业内大咖 探讨B端业务如何优质发展

2018-12-30 18:23 来源:未知
    资本寒冬来临,企业发展逐渐告别野蛮生长的时代,企业需要更加理性的业务逻辑。网易七鱼于近日邀请业内大咖,一起探讨B端业务如何更加优质地发展。从营收的角度看,优质发展意味着用更少的支出换来更高的收入。这该如何做到呢?一线从业者带来了他们的经验分享。

用更巧妙的方法来获客
    增长黑盒CEO张希伦认为,入式营销对于B端业务至关重要,其核心是通过内容帮助用户解决问题、建立信任,最后再做转化。与入式营销相对的一个概念叫推式营销,推式营销就是各种打断式的广告,比如电视广告、开屏广告等等,这是销售导向的,不管受众的意愿,这些营销信息会被直接推送。这种营销方法的资金投入会大很多,转化率也偏低。B端业务的决策链路比较长,做入式营销还要注意,干货内容一定要反复地、多渠道出现,不断输出,让客户相信你是行业内的专家,可以帮他解决问题,这样To B的生意才会好做。
 
    酷家乐资深运营阿炳和大家分享了自己的体会。酷家乐主要为装修行业的公司提供SaaS服务,目前是这个垂直领域的Top 1。他们选择从家装行业的用户、一线从业者、行业上下游全面布局,保证行业渗透的深度,从而在短短两年时间里取得了亮眼的成绩。

用更理性的思维来投资
    优质的企业发展应该做到开源节流,更加理性的投资也十分必要。帆软软件的的资深运营沈涛向大家介绍了自己的经验。互联网公司通常会面临产品功能的抉择,一个有价值的产品功能往往可以带来很高的收入。产品价值如何衡量?沈涛在活动中解释了其公司内部使用的衡量公式FV=f(C,N,Q),以量化的方式进行理性判断。
    FV就是function value, 即功能价值。这里有变量C,N,Q, C就是一个功能被使用的次数,如果用户使用的次数越多,它为用户解决的需求就越多,这个功能的价值就越高。N就是成功使用这个功能的用户数,100位客户使用这个功能和10000个用户使用这个功能,产生的价值是不同的。还有要考虑用户质量的不同,这就是Q,精准用户、免费用户、个人用户使用这个功能,产生的价值是不一样的。通过这些变量可以计算出产品的功能价值。这对于产品的迭代开发有指导意义。
 
网易七鱼
    网易七鱼作为活动的主办者,自身也一直致力于助力企业实现更优质高效的发展。网易七鱼是网易旗下的服务营销一体化解决方案平台,基于网易21年数据沉淀和技术积累,运用前沿的人工智能技术,为企业提供从用户访问、咨询、付费,到唤醒在内的全用户生命周期营销和服务解决方案,帮助企业更好地获得用户、了解用户,巩固并提升用户关系,提升企业竞争力。截至2018年10月,网易七鱼注册企业已达十几万家,在电商、互金、新零售、游戏、文娱、教育、制造业等行业都拥有众多企业用户。
天猫网友:妞纯洁一夏╮
评论:人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。

凤凰网友:我忘了那個他
评论:成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问将来。

本网网友:挂念 - hcs/u3
评论:人生就是这样:不是你混日子;就是日子把自己混了

淘宝网友:永远别回头
评论:有一个胖子,从二十楼顶往下跳。结果变成了… 死胖子!!

腾讯网友:不了了之 Bulziゅ
评论:从小就有一个敌人叫“别人家的小孩”。他不爱玩游戏,从来只知道学习。

搜狐网友:時間不會等待
评论:生活之所以有回忆,不是因为突然想起,而是因为不能忘记!

网易网友:红玫瑰‖▍DAEGER
评论:恋爱需要实习,分手需要练习。

猫扑网友:Sam| 绝情△
评论:人生如同故事,重要的并不是有多长,而是在有多好。

百度网友:疲惫了放手了
评论:我要努力实现梦想,以弥补小时候吹过的牛。

其它网友:A monologue. 独白。
评论:向上爬时,对遇到的人好点,因为掉下来时,你还会遇到他们。

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